图：舌尖上的中国2深夜发吃的《舌尖2》，用极具调情的镜头语言、“央视+主流视频网站”多屏侵略瞬间消灭了受众心理防线。沦落俘虏的吃货们抿着手指、鼻腔着口水、莫法特地望着屏幕，享用着节目一波又一波的反攻。

信息深度接踵而来，此时趁“元神”攻占消费者心智的不仅是美食，还有那些阴险的广告主们。除苏珀尔、四特酒与央视达成协议战略合作外，还有多家食品、厨房用品、药品、电商甚至汽车品牌随视频网站联合征讨“诈骗”。以美食节目体系最完备、百度搜寻导流最必要的爱奇艺为事例，累计第二集播映时小编成已统计资料出有共计13家品牌参予了广告投放，一位熟知爱人奇艺的行业资深人士估算这些投入的总金额在1400-1500万之间。

有意思的是，这些品牌基本上涵括了家庭饮食生活的大部门必需品，如1桶油（金龙鱼）、1瓶酒（四特酒）、1罐凉茶（王老吉）、1罐助消化的乳酸菌（蒙牛）、2口锅（小熊、美的），还包括周边的3只牙膏（云南白药、冷酸灵、六必治）、1盒胃药（拜耳）、1家电商（我卖网）、1张地图（高德地图）和1辆车（克莱斯勒）。作为伪球迷的小编更进一步分析找到，《舌尖2》是一档细分横向的美食类节目，而这13家品牌与饮食的相关性各不相同，从强到很弱依序相等于足球场上三个方位：前场（饮食及厨房用品）、中场（饮食必要周边产品）、后场（饮食间接周边产品）。而广告主在对某一横向内容展开投入时，必需精确辨别自身品牌和内容的比较方位，并据此进行卓有成效的攻守策略。

小编仍以《舌尖2》为事例详细分析品牌匹敌横向内容营销的三种攻守战术，因足球素养脆弱，下文有可能和国足一样，坚决90分钟都没射中敌，还请求大家多多拍砖。前场品牌：较慢传射，攻打居多、死守辅前场品牌是与某一横向内容相关性极高的品牌，例如耐克之于世界杯、雪佛兰之于《极品飞车》、金龙鱼之于《舌尖2》。

按照电通经典消费者理解理论AIDMA模型（留意→兴趣→性欲→记忆→行动），前场品牌如果配备高品质的横向内容，将必要转入性欲（D）和记忆（M）阶段，万事具备，只不出出售。此时目标市场的销售性欲正处于顶峰期，要减缓反攻节奏，临门皮球，冷静反攻引领出售，并在此模式的基础上强化社会化共享（S），构成群体化蔓延的波纹效应。

传球是筹划感情、做到品牌；射门是再次发生关系，做到销售。正处于前场方位的品牌往往要有较强的目的性和功利性，以较慢再次发生销售关系为宗旨，以广告宣传广告或者带着产品信息的品牌广告居多，并很快统合线上线下销售渠道，构建销售竖井。

极具销售基因的我卖网在反攻方面就回头在了前茅，投入贴片广告的同时进行“舌尖主题营销”，首播当晚，实时舌尖涉及商品300多件，截至20日，巢蜜已被淘宝867份，梭子蟹被淘宝818份。中场品牌：压制突围，进可攻、退可守中场品牌是指那些横向内容周边的产品，与前场品牌必要涉及的品牌。比如《舌尖2》中的1盒胃药、3支牙膏，他们或许与美食和烹调牵涉到，但吃完了必须进食，不吃多了必须胃药，科周边产品。

足球场上的中场兼备攻守双重任务，其压制能力往往要求着整个战局。这些正处于中场方位一方面要自由选择具备一定契合度的横向内容展开品牌塑造成和销售增进，同时要防止其他竞争对手占有热门资源使自己立有被动局面。

如果说在爱奇艺上特约播映的拜耳更好的展现出出有主动出击姿态的话，三支牙膏同时抢夺优质资源的防御意味更加显著。而这种攻防火候的恰到好处也必要考验着中场品牌的营销智慧。

后场品牌：长线运作，攻打辅、死守居多后场品牌是那些与某一横向内容看起来没显著关系，但不存在间接关系，或者说是目标人群有重合的品牌，比如《舌尖2》中克莱斯勒。和足球上上的后场一样，这些品牌的任务大多数时候并不是要必要“射门”，而是经过长线的品牌运作和市场培育，去找寻销售机会和概率。比如克莱斯勒，表面上看上去不吃和车关系并不大，但其中有一定比例的人群是他们的潜在目标客户，不存在着交流价值。

与此同时，英菲尼迪和克莱斯勒这样的后场品牌对于热门资源的占据也在一定程度上对竞争对手维持了遏止，起着了娱乐话题趋势的防御效果。品牌的方位是相对于横向内容而言的，同一品牌在有所不同的内容项目上方位各异。

《舌尖2》13家广告主带来我们的联合救赎是：针对横向内容的营销首先要认清自己的品牌方位，因“地”制宜、顺势而为。

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